Rượu ngoại và các chiêu trò quảng cáo trên mạng

04-03-2018 22:22

Rượu ngoại và các chiêu trò quảng cáo trên mạng

Quảng cáo rượu ngoại luôn là một thử thách đối với các nhà sản xuất, nhà nhập khẩu, nhà phân phối rượu ngoại đồng thời nó cũng đòi hỏi người làm marketing phải nghiên cứu và đưa ra những giải pháp nhằm mang lại hiệu quả về doanh số cao nhất cho công ty, tránh tới mức tối đa những rủi ro không đáng có trong quá trình quảng cáo và bán sản phẩm rượu nhập khẩu nhất là đối với mặt hàng rượu mạnh.

Rượu Hennessy

Rượu nhập khẩu chính hãng là hàng hóa xa xỉ, tuy bị đánh thuế cao nhưng lợi nhuận lại rất lớn. Vì thế, theo quy định hạn chế quảng cáo dưới mọi hình thức thế nhưng các nhà sản xuất vẫn tìm mọi cách lách luật như các dòng rượu vang cao cấp tiếp cận với người tiêu dùng Việt Nam vốn quá đỗi nổi tiếng trong khu vực và trên thế giới là “dân nhậu” bậc nhất thế giới.

Riêng về những dòng rượu mạnh, rượu độ cồn cao do không được quảng bá trên truyền thông đại chúng như các dòng: rượu macallan, rượu Johnnie Walker....vvv nên rượu mạnh có những hình thức quảng cáo và PR rất đặc thù như quảng cáo tại điểm bán (bar, vũ trường, showroom), trưng bày sản phẩm, nhân viên tiếp thị PG… Trong siêu thị, rượu cũng là gian hàng được bán nhiều nhất, trưng bày đẹp mắt, sang trọng đế thu hút người tiêu dùng.

Rượu Chivas 12 phiên bản hiếm

Theo khuynh hưởng bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng, đa số các quốc gia, trong đó có Việt Nam, đều siết chặt hoạt động quảng cáo rượu, đặc biệt là với rượu mạnh. Một vài nước như Thái Lan, Italia dự kiến cấm quảng cáo với các sản phẩm có cồn, hoặc hạ thấp nồng độ cồn với sản phẩm cho phép quảng cáo (dưới 12°) Đây là những chiến lược cơ bản và chủ chốt để quảng bá sản phẩm của tất cả các nhãn rượu tại Việt Nam.

Thông tư 43/2003/TT-BVHTT quy định chỉ cho phép quảng cáo với các loại rượu có nồng độ cồn dưới 15°. Còn các loại rượu từ 15° trở lên chỉ được quảng cáo trong phạm vi địa giới doanh nghiệp sản xuất rượu, bên trong các cửa hàng, đại lý tiêu thụ rượu nhưng phải đảm bảo người ở bên ngoài địa giới doanh nghiệp cửa hàng, đại lý không đọc được, không nghe được, không thấy được.

Rượu mạnh, rượu độ cồn cao PR như thế nào?

Bị cấm quảng cáo công khai trên các phương tiện truyền thông đại chúng, các nhãn hiệu rượu ngoại, rượu vang vẫn luôn có cách xuất hiện trên các kênh truyền thông mà không hề vi phạm luật.
Đơn cử, rại trận chung kết AFF Cúp 2008, trong niềm vui vỡ òa của cả khán giả và cầu thủ trên sân, ai cũng dán mắt vào màn hình để theo dõi phút giây đăng quang của tuyển Việt Nam. Và trong khoảnh khắc quý báu đó, nghi lễ khui rượu là không thể thiếu.

Rượu Vodka Kaí

Có thể nói đây là 1 cơ hội quảng bá hiếm có cho sản phẩm rượu khi được xuất hiện trong một chương trình truyền hình trực tiếp có số lượng người xem khủng. Hay Một hình thức khác không thể không kể đến đó là, trong hầu hết các sự kiện khai trương, khánh thành lễ kỷ niệm, trình diễn thời trang, giải đấu thể thao… rượu ngoại, rượu mạnh đều xuất hiện với tư cách là một thức đồng chủ đạo nhằm tăng tính trang trọng và khẳng định đẳng cấp của chủ nhân và sự kiện. Vì luật không đề cập đến các hoạt động này, nên chỉ cần nhiếp ảnh gia có kỹ xảo là có thể chụp được những hình ảnh trọng tâm là chai rượu, ly rượu hoặc nhãn hiệu nằm ở góc bức hình để gây ấn tượng mạnh với người đọc...

Nghị định số 40/2008/NĐ-CP quy định: “Các công ty phân phối rượu nhập khẩu không được tài trợ cho các hoạt động văn hóa, nghệ thuật thể thao, vui chơi giải trí, các hoạt động chăm sóc sức khỏe và các hoạt động xã hội khác có gắn với việc quảng cáo các sản phẩm rượu”. Trên thực tế, các nhãn hiệu rượu luôn tìm cách tố chức hoặc tài trợ các sự kiện trong khả năng có thể.

Như việc rượu nhập khẩu lắt léo trở thành nhà tài trợ chính cho nhiều sự kiện văn hóa nghệ thuật có ý nghĩa khác mà không hề bị nhà chức trách “sờ gáy”: hòa nhạc cổ điển, trình diễn thời trang…nhất là giải golf nơi tập trung rất nhiều khách hàng thân thiết và tiềm năng của các nhãn rượu mạnh. Không một giải golf nào mà không có một nhãn rượu, bên cạnh đó, các nhãn rượu cũng không quên điều phối lực lượng nhân viên PG tiếp thị rượu rất hấp dẫn, nhằm gây ấn tượng mạnh nhất với khách hàng, phần lớn là các đại gia.

Tại Việt Nam, tuy không xuất hiện trên các phương tiện truyền thông chính thống nhưng bằng các mạng xã hội, diễn đàn, fan club và những sự kiện quan trọng, thương hiệu rượu vẫn được quảng bá rộng rãi bên cạnh tên tuổi của người nổi tiếng.

Bên cạnh đó thì việc rượu mạnh, rượu nhập khẩu xuất hiện trong các bộ phim là một cách quảng cáo rượu không sợ bị nhà chức trách bắt bẻ. Hợp đồng tài trợ cho phim ngoài những cảnh quay có thời gian xuất hiện sản phẩm nhất định, nhãn hiệu rượu còn có thể xuất hiện đường hoàng ở phần kết thúc cám ơn nhà tài trợ.

Với sự lên ngôi của các hoạt động marketing trực tuyến, thì việc quảng cáo các dòng rượu mạnh cao cấp hay các dòng rượu vang nhập khẩu ví dụ như vang mỹ,vang pháp, vang chile...vvv thông qua các diễn đàn - các trang mua bán rao vặt, nổi tiếng như 5giây, muaban, muare…trên các mạng xã hội như Facebook, Google+, dựng clip; video trên Youtube…bắt đầu phổ biến ở Việt Nam.

Lời khuyên:

Bạn có thể mua rượu ở bar, siêu thị, trên mạng hay bất cứ đâu hãy trang bị cho mình một số kiến thức để phân biệt rượu thật hay giả. Xem hướng dẫn phân biệt rượu thật hay giả